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潍坊中行打造持续发展新动力

发布时间:2020-03-26 15:12:51 阅读: 来源:珍珠岩厂家

为全面贯彻落实山东省行党委“深化三大管理,落实三大任务”的战略部署,中行潍坊分行持续深化战略执行,强化多项举措,打造持续发展新动力。狠抓客户群建设坚持扩规模与调结构并重,加强客户群建设,全面支撑各项业务发展。

该行大力发展中小企业和贸易融资客户,紧紧围绕核心企业的供应链、优质的产业集群以及传统的国际结算客户3个主攻方向,加快产品创新步伐,批量化、规模化发展中小企业客户,大力推广国际、国内结算贸易融资产品,批量发展贸易融资客户,全面形成规模效应;积极拓展大中型“三位一体”授信客户,拓宽与辖内大企业的合作空间,努力构建多层次、全方位的银企合作关系;全力以赴突破个人中高端客户,以网点为主渠道,公私条线联动发展,发挥好高层营销、活动营销等组合营销优势,依靠理财、个贷业务、联名卡等产品,做实个人客户群建设。改变业务增长方式全面转变业务增长方式,实现“转型发展”;充分发挥好网点主渠道作用,释放网点效能。

该行加快发展授信客户,将加大客户群建设作为落实网点转型的 “途径”来抓,大力发展授信客户群,实现网点业务发展模式的转型;拓宽经营性机构业务范围,扩大网点利润增长来源,统一业务处理流程模板,引导、督促网点全面开办对公业务,奠定网点转型的基础;加强网点转型工作部署落地执行,强化各支行加快网点转型的积极性与紧迫性,提高各机构管理者执行力,确保各项工作部署落到实处;加强网点客户经理队伍建设,进一步优化业务流程,提高效率,加大业务培训力度,全面提升网点人员素质;强化激励约束与资源保障,突出网点盈利能力、客户群建设等指标的刚性约束,严格落实省行网点等级考核和评级评定制度,完善各机构网点等级的动态调整机制,实现 “有进有退”;完善网点内控管理。强化渠道建设该行加快专业化渠道建设。根据业务特点,主动研究市场及客户,特别是加强基于产品的渠道创新力度,寻求并依托渠道实现业务增长;进一步加大干部员工的培训力度,提升队伍的职业化素质;突破渠道建设物理限制,积极"走出去"营销,延伸柜台服务,弥补物理渠道不足;将业务发展的视角转向农村,建立并拓展农村金融市场渠道,推动对私业务转型发展。缩小与同业差距在工作中,该行切实转变存款业务发展方式,谋求存款业务稳定发展的渠道,全力实现核心存款的持续稳定增长和市场份额的持续提升;坚持“效益优先”,以价格杠杆促进信贷结构调整,提高资产收益;不遗余力地做大做强中间业务,继续发挥国际结算条线中间业务收入的龙头带动作用,加大国内结算条线产品创新,拓展中间业务收入新的增长点。强化绩效考核该行明确考核标准,将业务预算及时分解到各条线、各支行,确定责任人,排出时间进度,并及时做好考核政策的传导讲解,确保各条线、各支行明确自身承担的任务与绩效目标,增强工作的针对性;健全绩效组织工作,加强调度指导,将各项指标直接调度至各机构网点,积极实施目标管理和过程控制,重要指标天天关注,动态把握全行业务发展进度和绩效状况;强化绩效考核结果运用,严肃考核与问责,进一步增强考核约束的严肃性与及时性,积极营造干事创业的浓厚氛围。加强精细化管理落实转型发展要求,实现绩效考核的争先进位,需要进一步加强精细化管理水平,为业务发展提供稳定的经营环境。该行坚持从严治行,切实增强各级管理人员责任心,积极实施内控与案防案例分析制度,确保全年“零案件、零事故”;坚持主动风险管理,高度关注当前规模趋紧下企业资金链断裂、欺诈等风险因素,加强授信业务的贷前调查和贷后管理,做好押品、合同等环节的监督检查,严防道德风险和授信业务风险,提升发展质量。(蒋雪 冯世政)

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