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远港鞋业以产定销掌握市场主动权-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:31:25 阅读: 来源:珍珠岩厂家

03月30日讯,有着20几年做鞋历史的“远港鞋业”,曾经把拖鞋送出了国门,远销世界各地。但金融危机使外销市场遇冷时,他们又及时把重心转到国内市场。同时,变以前的“以销定产”为“以产定销”,逐渐掌握了市场主动权。

昨日,记者在台州市远港鞋业有限公司看到,各车间内,工人们正有条不紊地工作。公司销售经理王建龙的手机响个不停,只听他总是抱歉地说:“工厂没货了!”

“远港鞋业”位于小雄镇,以生产中高档室内拖鞋为主,品种平均每年有三四十个,价格从20元至80元不等,年产值1000万元左右。

金融危机发生前,企业的定位是外贸为主。当外销市场萎缩时,企业进一步拓展原先在国内市场建立的客源。目前,公司已经在全国52个省会城市建立了经销点,并进入了欧尚等大型超市。

王建龙说,以前企业走的是“以销定产”的路子,即客户需要什么,企业就生产什么,处于被动地位。而目前,企业决定走“以产定销”的模式,把握生产主动权。“我们企业一般都会开发一些别人做不了的产品,并针对市场反馈信息,准确把握消费者的需求,突出优势。由于产品需求量增大,而企业的产能没有进一步释放,所以这段时间已经没货了。”王建龙说。

“国内有10几亿的人口,需求并不比国外少,我们在不放弃国外市场的同时,把重心放在国内。与外销比起来,做内销会有些累,但就经济发展形势来说,收益也会更稳固。”王建龙充满信心地说。

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