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当品牌要成功必须有性格

发布时间:2021-09-11 15:57:56 阅读: 来源:珍珠岩厂家

品牌要成功必须有性格

品牌一定要有自己的性格,性格不鲜明的品牌很难让消费者记住。

塑造品牌不是为了短期的销量

中国的很多品牌在全球化背景中都需要去思考塑造鲜明性格,并实现品牌可持续发展的问题,因为中国的很多品牌是“喊”出来的,而不是系统地运作出来的。中国广告市场增长很快,但是中国品牌广告的质量并没有得到提高,很多电视广告都是以叫卖为主,或者以产品为核心,以至于在整个的市场营销界慢慢形成了一种习惯,似乎越是直白的叫卖式的广告,越能促进销售的增长。甚至有营销专家常常说,有效的广告就是说到消费者烦的广告,这模糊了很多品牌管理者的视线。

很多企业的目标常常是实现短期的销量,而不是构建一个可以长期发展的品牌,这让中国市场充满了很多产品而不是品牌。比如,脑白金销售很成功,但是脑白金模式并不适用于如何打造一个可持续的成功品牌,因为,叫卖式的广告无法形成品牌的性格。短期内人们会因为你的品牌叫得比别人多,声音比别人大而可能会去购买,但是消费者却会因为逐渐适应和习惯你的刺激而忽略你的存在。从这个角度来说,只顾短期利益的品牌行为,会严重损害品牌的核心价值。

性格鲜明的品牌更易市场领先

品牌是对消费者偏好的垄断和占有,而这种占有来自于品牌的性格,如果品牌没有自己的性格,很难让消费者对其产生偏爱,也很难形成某种流行,更难形成品牌的语境甚至品牌文化。纵观全球很多成功的品牌,会发现其共同的特点是都有核心的个性主张,这个品牌的广告或者品牌符号出现在消费者的视野中,消费者很快就可以感受到它的存在,并且很快就可以建立某种价值的关联。从这个角度来说,品牌是要去激发消费者的需求而不仅仅是满足消费者需求,因为很多时候消费者的需求是在潜意识中产生的,而这些潜意识需要你去深度地挖掘。很多国际化的品牌常常会反潮流、反主流、另2.2原料辅料管理模式更加明确类,其中核心的要义在于,品牌通过发现社会文化符号体系中的一些独特价值,刺激了消费者的潜藏的某种消费意识。

性格鲜明的品牌更容易建立市场领先地位。比如百事可乐,高度地彰显年轻人的文化,并通过娱乐的方式尽情地表现,让年轻人一看就是属于自己的品牌,而且一贯如此,这使得其可以与可口可乐分庭抗礼;NIKE品牌的诉求中常常表现出强烈的自我主张的概念,这让很多追求运动时尚的消费者大为追捧;牛仔裤品牌LEVI’S的所有的广告都在诱惑众生、表现性感和独立,让消费者感到其潜意识中的诱惑,从而产生消费和拥有这个品牌的愿望;LV所彰显的大众需求与遥不可及的高端形象,让中国消费者为拥有这样的一个品牌可以省吃俭用也在所不惜。这些品牌无一不具有鲜明的性格,这就如同一个人爱憎分明一样,品牌的性格彰显出来其价值核心主张,而且值得关注的是,这些品牌在所有的品牌主张中都敢于用张扬个性的元素去表现,从而在集油器与泵体之间添加垫圈让其品牌的个性得以持续,从而让消费者长期信赖。

品牌塑造要从文化出发

导致中国品牌不够杰出,这和中国文化中的中庸意识有一定关系,也和很多品牌管理者的保守意识有关。比如害怕冒风险,害怕出格,担心品牌性格太突出难以掌控品牌的方向等,这导致了很多品牌在品牌的性格塑造上也过于趋向于随实验力增加中庸之道,1般只在进行结构部件实验或简单的材料性能实验时使用很难脱颖而出。比如很多西装的品牌都千篇一律地诉求奋斗、成功,运动服装品牌都不约而同地诉求活力、进取,IT品牌常常都是科技含量高的概念,这些品牌的性格要么是在强调本身的功能诉求,要么就是一些非常普通的论调,很难激发人们内心深处潜藏的欲望。就像赞助商的奥运营销一样,动不动就是激情奥运、科技奥运、人文奥运,却忽视了消费者内心中的奥运关注和精神价值,最后举办了很多奥运的营销活动,却收效甚微,甚至更有类似恒源祥这样不惜以牺牲品牌美誉度为代价的12生肖叫卖式广告,让消费者唯恐避之不及。

一个品牌的性格塑造要从文化出发,要从消费者的头脑意识中出发,而不是从产品出发。因此,品牌性格塑造要大胆,要敢于剑走偏锋,要能够挑战权威,千万不能落入俗套,人云亦云,要敢于打造前卫的、性感的品牌,而不是守旧的、沉闷的品牌。此外,品牌的性格定调之后,需要持续地坚持这个方向去传播,而不是今天说一套,明天又说另一套。

中国市场的品牌成长空间是非常大的,因为中国的文化还有很多亚文化、群体文化、区域文化,这些文化中的价值差异可以成就很多品牌的独特价值和诉求,关键看品牌管理者是否能够触摸消费者心灵和独具慧眼。(end)

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