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时最中铝山西华泽铝电营销中心推行市场化改革

发布时间:2021-10-13 08:12:38 阅读: 来源:珍珠岩厂家

中铝山西华泽铝电营销中心推行市场化改革

【铝道】近日,从山西华泽铝电有限公司相关部门了解到,该公司营销中心在推进市场化改革后的3个月时间里,仅原辅材料采购就实现降本485 万元,其中钢材、金属镁等大宗材料采购价格较今年上半年降低12%。

阳光心态办采购

采购工作要实现转型、突破,在波动的市场中找效益,用市场规则办采购。 华泽铝电6 月份市场化改革伊始,该公司董事长、总经理冀树军就对营销工作提出了新要求。

一石激起千层浪。当天晚上,营销中心大办公室灯火通明,30余名员工围座在会议桌旁在终究倾倒至海洋的直径不到 1 mm的塑料微粒垃圾中,结合各自负责的工作,你一言我一语,展开了一场头脑风暴式的大讨论。

什么是市场化,我们的采购价格一定要经得起市场的检验,不但要与中铝各实体企业对标,还要与民营企业的采购价格对标。

降低采购价格一定要减少采购环节。

要增加供应渠道,面向国内市场找资源,引进新的供应商,形成真正的竞争机制。

通过开放采购价格查询,增加采购工作的透明度。

该中心主任刘会杰仔细倾听着大家对市场化改革采购方式、方法、体制机制等方面的观点。受大家建议的启发,他提出,要 开门办供应,阳光搞采购 。一个营销采购的新思路渐渐清晰,各种降本举措也随之跟进。

采购工作要做到阳光,就要让更多的人参与到采购工作中来,采购价格信息更公开,采购过程暴露在众人监督之下,让采购业务不再有 秘密 。为了让生产和使用单位了解物资的价格水平、供货渠道,该中心经过与上级部门沟通,开通了中铝采购平台BW 查询权限,方便大家更好地使用查询功能。6 月中旬共分三次对副处级以上管理人员和二级单位及相关业务人员进行了60 余人次的ERP和电子平台操作培训,给大家详细讲解信息的查询办法和步骤。同时按照该公司相关规定,与相关职能部门做好配合,从采购计划形成、流程设计、行为实施,对采购工作的全过程进行参与和监督。

联动机制搭桥梁

市场化改革以来,该中心在管理机制上进行了大胆创新,将采购工作与市场接轨,建立采购、生产、市场三方联动机制,搭建起生产与市场的沟通桥梁,共同寻找原料降本的新路径。

该中心定期组织召开业务恳谈会,改变过去坐办公室凭计划购买的习惯,通过定期走进生产现场,与生产单位人员面对面地沟通和交流,了解生产单位的需求,做好贴心服务,与生产联“1025”“1035”计划期间动起来达到共同降本增效的目的。

他们与炭素厂技术人员一起研究讨论生阳极用煅后焦的技术指标、原料配比和市场资源情况,共同到原料生产厂家了解产品用料和生产情况,参与发货前、到厂后的质量监督,根据不同的生产厂家提供的原料,及时调整生产配方。此举不仅实现了成本降低,而且碳阳极各项指标在中铝公司排名第二,7、8 两个月共创效365 万元,较联动前原料价格下降1.37%。

在铸造厂,该中心依据车间提供的合金添加剂使用情况,连续试用了4 家公司的精炼剂产品,通过综合评判铝液烧损和精炼效果,较终选定了性价比较高的产品,与市场化改革前相比采购价格降低50%左右。同时,该中心通过调整工艺,将精炼剂和其他添加剂配合混用,不仅降低了生产成本,而且提高了精炼效果。由于原铝钛硼线杆供应厂家不肯调低价格,该中心经过与铸造厂协商,联系其他厂家,引入新客户,每吨降低采购成本约1000 元。另外,扎捆垫木通过招标采购每根降低1.9 元,降本达27 %。

联动运行机制的建立,使得该中心与生产单位之间的关系更加融洽,相互多了一分理解,少了几分抱怨,并且得到了实实在在的利益。 起初,他们上门沟通交流,我以为他们只不过是作秀而已,没想到手拉手和我们共同创效,这个月我们每个人收入增加了200 元。 炭素厂生产科技术员胡赢说出了心里话。

创新采购创效益

改变老爷式采购方式,走进市场,减少中间供应商环节,直接与生产厂家联系采购,才能降低成本。 负责钢材采购的胡军华道出了直购的目的。但对于钢材这种特殊原料,大型钢厂一般不与散户签订合同。他们没有放弃,跑遍了山西各个钢厂,了解产品种类、质量,打听商家信誉,经过反复比较,较终选取了某钢厂,5、定期检查链轮的传动情况并找到厂家的一级代理商。但代理商对这样的零散户并不热心,采购人员不厌其烦地与其沟通,赢得对方的理解。

后经过采购人员的不懈努力,近期采购的170 圆钢,每吨比去年降低采购成本约30%;从中石化渭南采购的汽油,每吨比前期降低成本300 元至500 元。

购是目前较流行的一种采购方式,具有供应商可选范围大、价格优惠、省时省力等优势,之前被很多个体用户所青睐,该中心也把这种购货方式引进到采购工作中来。购存在一定的风险,为确保稳定可靠,经过慎重考虑,该中心靠前次筛选了23 种办公用品,虽然数额不大,但在购买前期将伸长量换算为拉力值也做足了功课,上查找咨询了多家官方旗舰店,对采购品种价格进行一一对比,选定了质量信誉好、评价高、送货及时的店,并对发货、结算等相关事宜进行了认真沟通。货到后还认真核对产品验证码。经测算,三季度办公用品采购较二季度降低38%。目前,他们正在完善购管理办法和购货渠道,逐步将购范围扩展到劳保用品、生产辅助材料等。

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