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让世界风来得更猛烈些吧

发布时间:2020-02-14 07:48:29 阅读: 来源:珍珠岩厂家

2004年8月5日,联通在北京举行了隆重的“世界风”双模业务发布会,这项酝酿许久的业务终于浮出水面。由于“世界风”业务的独创性,在其面市后的一周时间里,业界争论不断,褒贬不一。在此,笔者只想就其中的几条谈一些个人看法。

首批50万双模手机 只是好戏的开端

随着“世界风”业务的发布,联通首批定制的50万双模手机也开始铺向市场。业界围绕这50万手机的命运是仁者见仁,智者见智,实际情况到底如何呢?其实这50万双模手机能否销售顺利归根结底由“世界风”业务的市场定位、营销策略和资费价格等决定,潜在的用户数量如果很少,当然不可能实现目标。因此,分析联通“世界风”的可能用户群非常重要。

理论上,可能使用“世界风”的用户大致可以分为联通G网、联通C网、移动G网和新手机用户四大类。联通G网由于没有进行网络升级,目前还停留在GSM阶段,因此其用户不能享受到类似彩信、彩铃、WAP上网等增值业务,借助“世界风”业务,这部分用户可以获得更丰富的业务体验,因此联通G网用户是最为适合的潜在市场。

联通C网目前正在紧锣密鼓地进行网络扩容,但是与联通G网经过多年网络优化已趋于成熟相比在覆盖上还有差距,而且GSM在世界2G版图上的统治地位也造成了联通C网用户出国漫游的不便。采用“世界风”可有效解决上述问题,因此也比较适合。

相对而言,移动G网虽然已经形成了比较完善的产业合作模式,但由于其GPRS网络数据速率比较低,已经对其高端用户产生了一些影响。然而,考虑到现在用户对于手机上网需求仍显不足的实际情况,而且移动也开始在北京、上海等热点地区试验EDGE网络,联通“世界风”业务从移动分流用户现在看可能还不太实际,因此移动G网不应作为“世界风”的主战场。

中国手机用户已经突破3亿,高端用户已经被移动和联通瓜分完毕,新入网用户大多为低端用户,他们大多不需要国际漫游,对数据等增值业务也并不热衷,这部分用户比较青睐预付费方式,而且小灵通的分流在这个领域也异常明显。由此来看,联通“世界风”业务对于新入网用户在现阶段并非理想的选择。

既然联通G网用户是“世界风”最大的潜在市场,那我们分析一下这部分用户的具体情况,看联通是否有可能实现其首批“世界风”终端的营销目标。根据联通的财报,截至2003年12月31日,联通GSM网用户总数为6392.3万,其中后付费用户为3245.8万,占G网总用户的比例为50.8%,这反映了其用户层次并非像某些媒体所称的“层次较低”,相反比起中国移动后付费用户32.8%的比例(截至2004年6月30日数据)来说还颇具优势。

目前联通的G网和C网用户总数已经超过1亿,即使不考虑对移动的分流,单就目前联通的上亿用户来看,首批50万双模手机都只是杯水车薪,根本不用发愁能否售罄。相信首批“世界风”终端只是好戏的开端,更精彩的还在后头呢!

双模卡:巧妙解决双网在线难题

“双网能否同时在线”也是双模中备受争论的问题,同时也是尚未解决的世界技术难题。联通“世界风”联合各方力量,在这方面进行了很多探索与创新,为该问题的早日解决做出了重要贡献。尤其是即将推出的“双模卡”更是创新性地实现了“双网同号”,体现了其为客户服务的一贯精神。

目前的三款“世界风”终端对双网的信息共享提供了一定支持。通过手机上的热键,用户可以迅速方便地在G网和C网间切换。若短信和通讯录保存在手机上,摩托罗拉A860可支持双网的通讯录和短消息共享,三星SCH-W109和LG W800也可以实现通讯录共享。

联通即将推出的“双模卡”更是令人期待。双模卡使用一个号码来实现联通G网和C网的自由切换和轻松漫游,因此不需呼叫转移就可以使用G网或C网,也可保留原来号码,而且双模卡中电话号码本是一个共享的号码本。即:无论当前在GSM或CDMA哪一种网络状态下,都可以对电话号码本进行正常操作。除了移动G网用户之外,联通G网、联通C网和新入网用户都可以采用双模卡解决目前双网不能同时在线的问题,也省却了呼叫转移费的困扰,很好地满足了用户的需求。

“世界风”开启未来创新之门

对于消费者而言,双模业务这个全新事物的未来命运也牵动着他们的神经。想起当初小灵通推广时,曾有观点认为小灵通技术落后,难逃淘汰的命运,这在当时严重影响了用户的购买。那么,联通“世界风”双模业务到底是暂时过渡还是未来趋势呢?

有人认为联通“世界风”双模业务是为联通G网和C网融合而造,根本原因是为了将其G网用户转移到C网用户上,一旦其使命完成就功成身退。用户也有此困惑,理想的情况应该是标准和技术的统一,这种多标准共容的终端将来有市场吗?

的确,标准和技术的统一是所有人的梦想,但由于各公司或者各国家的利益不同,多标准共存几乎在每个技术领域都成为无奈的结局。在未来的第三代移动通信领域,已经有WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA三种制式共存,再加上方兴未艾的Wi-Fi、WiMAX等宽带无线技术,未来的通信注定将是多技术、多制式、多标准共存的时代。这有点像语言,虽然大家都希望不同国家的语言能够消亡,大家交流都使用唯一的世界语,但事实又是如何呢?

在这样的现实情况下,为了解决互联互通,为了充分利用不同技术或标准的优势,双模或多模已经被业界认为将是未来的发展趋势。很多芯片提供商正在研发融合不同技术(如GSM和Wi-Fi)、不同标准(WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA)或技术的不同阶段(如GSM/ GPRS/ EDGE/WCDMA)的多模芯片,各大手机厂商也纷纷宣扬“无缝移动”的理念,已经开通3G业务的运营商都将多模终端作为下一阶段重点等都可证明这一点。

然而,双模或多模大多停留在概念上,联通的“世界风”经过一年多的艰苦攻关和价值链各方的通力合作,可谓是将概念真正实用化的开拓者。且不论双模或多模由于尚处于发展阶段,可能存在这样或那样的问题,单凭联通这种勇于探索和敢为天下先的精神就很值得喝采。当然,成功也会青睐先吃螃蟹者,因为不经历坎坷怎么能见彩虹?!

总而言之,笔者这几年亲身感受到了联通作为新兴运营商给普通消费者所带来的诸多优惠,由于联通的竞争,手机资费价格得到了大幅下降;由于联通C网的成功发展,用户对于增值业务有了新的选择。此次联通“世界风”的推出,可谓开创了中国运营商引领新技术应用的先河。当然联通所做的这一切,最终得益的还是消费者!

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